印刷術是中國古代四大發(fā)明之一，國內印刷業(yè)有萬億市場體量，批量生產、競爭大、利潤低。傳統印刷業(yè)市場價格競爭導致一直被低端化，資本市場不重視。據中國新聞出版報公布， 2013年，印刷復制包括出版物印刷、包裝裝潢印刷、其他印刷品印刷、專項印刷、打字復印、復制和印刷物資供銷實現營業(yè)收入11094.92億元，增長7.09%；利潤總額775.78億元，增長7.48%；是一個名副其實的萬億行業(yè)。

　　一：關于云印科技和張軍

　　云印科技，創(chuàng)辦于2013年8月，總部在深圳，創(chuàng)始人張軍。云印科技為用戶提供IN服務，如印刷、包裝、個性化、批量的服務，為增加個性化印刷，云印成立INer社區(qū)，把柔性打印和3D打印技術應用到該社區(qū)。

　　張軍，原華為終端全球市場部長，2012年離開華為后選擇創(chuàng)辦云印技術，在這之前他曾考慮過三個領域創(chuàng)業(yè)：

　　1．通信領域：互聯網對傳統垂直行業(yè)的創(chuàng)新，一些大型通信公司（華為、中信、三星、谷歌）研制智能可穿戴設備，但這個行業(yè)集中程度趨勢越來越明顯，初創(chuàng)公司很難做大。

　　2．海外貿易：張軍在華為負責全球市場，在世界各國都有一定的人脈，如果做海外貿易，采辦問題不難解決，再通過電商把南非的鉆石、紅海的紅珊瑚、印度尼西亞的眼窩等運到國內銷售。

　　3．餐飲：做餐飲公司，財務相對自由、習慣于高管的生活無需一切歸零。

　　以上三個領域都存在巨頭，且被巨頭搶占。而印刷是一個被巨頭和資本忽略的市場，極有做大的可能。

　　二：關于O2O，幾點核心觀點

　　在不確定的世界唯一能做的事情就是不停地奔跑，張軍認為，O2O是對所有傳統行業(yè)的顛覆和創(chuàng)新，需要將互聯網與傳統產業(yè)相結合，周期比較長，做起來也很苦。現在能看到的垂直領域都有人在做，比如教育、醫(yī)療、家政、裝修、婚紗攝影、外賣等，O2O將互聯網與傳統行業(yè)緊密結合。

　　1、目前O2O處在1.0階段，未來十年IT和互聯網技術和思維對各個垂直傳統行業(yè)的改造將是革命性的�；ヂ摼W2.0階段，網站內容直接由用戶產生，3.0時代，信息直接交互，通過第三方信息平臺同時對多家網站的信息進行整合使用。而3.0階段才是真正的O2O，垂直重型互聯網時代是“鼠標＋水泥”的時代，“綜合平臺＋各垂直重型領域”共同發(fā)展。

　　2、O2O最大的難點不在于資金、資源和技術，而是傳統理念和新思維的沖撞，需要有參與人的胸懷和格局，以及合理的股份結構和治理架構的設計和執(zhí)行。

　　3、與社交、游戲、工具、硬件不同，O2O是個周期較長的商業(yè)進化過程，需要干多年的苦活臟活累活；不焦慮、不冒進，改變自己，踏實做事，尊重商業(yè)的本質，這是任何行業(yè)任何階段都需要切記的。

　　三：O2O是未來十年的發(fā)展趨勢
　　張軍認為，傳統印刷包裝行業(yè)的O2O就是閉環(huán)，第一個O是商家服務的閉環(huán)，第二個O是用戶消費體驗的閉環(huán)。企業(yè)老板要避免左傾和右進，張軍堅持外行的打法，內行的經驗，整合跨界團隊，不拘一格�？缃缯�合可以給傳統價值鏈帶來新的價值，企業(yè)轉型并非顛覆，需尊重現有體系，逐步變革。

　　1．左傾：左是保守，意指嚴重依賴傳統資源，認為傳統資源越多越好，可以形成門檻和獨特優(yōu)勢。是否形成門檻不僅看線下資源、背靠的大山，最重要的是所在行業(yè)Know-how的廣度和深度。

　　2．右進：極度冒進，認為互聯網思維解決一切，互聯網無限偉大，欲接管所有產業(yè)。但相比互聯網的輕運營模式，傳統行業(yè)是重型運營模式，對于臟活累活，高大上的互聯網公司很難落地去執(zhí)行。

　　3．工具，而不是思維：在移動互聯網時代，O2O不是等同于互聯網的工具，而是類似于互聯網思維。傳統行業(yè)在緊跟互聯網思維步伐，從“看不見”到“看不懂”到“不會做”再到“嘗試做”。

　　4．平臺：各種平臺號稱線下整合全行業(yè)資源，線上做信息或交易平臺，解決信息不對稱，提高行業(yè)整體效率；但其實連基本的新創(chuàng)企業(yè)方法論還沒掌握。

　　O2O需避免向左傾、右進兩端變化，以使產能更加集中，更加大型，更加標準�；ヂ摼W讓大家重回原始，做小而美作坊。印刷業(yè)IT應用水平低，有巨大提升空間。可從三方面入手：從工廠提升效率入手；從尊重即有體系入手；從價值創(chuàng)造入手；堅決干苦活和臟活。

　　四：印刷業(yè)沖擊和機遇

　　從以下四方面談印刷業(yè)受到的沖擊：

　　1．社會背景：近幾年，印刷業(yè)一直在走下坡路。許多著名的印刷企業(yè)倒閉預示印刷業(yè)正在發(fā)生倒閉潮。其中造紙業(yè)出現30年來前所未有的低潮：據經濟觀察網報道，目前中國造紙業(yè)產能過剩已非常嚴重，高達20%左右。產能過剩引發(fā)的惡性競爭會使企業(yè)陷入虧損。截止2013年9月底，國內制漿造紙及紙制品業(yè)虧損企業(yè)有1036家，占統計企業(yè)總數的14.47%。

　　2．環(huán)境背景：北京地區(qū)差一點將書刊和商業(yè)印刷列入高污染行業(yè)。今年三月，北京市提出控制北京不宜發(fā)展的產業(yè)中，“印刷和記錄媒介復制業(yè)”被名列其中，遭到有識之士紛紛呼吁，最后在有關專家的考察論證下，終于在7月24日正式頒布相關政策取消其為高污染行業(yè)。

　　3．市場背景：傳統媒體的衰落直接影響印刷公司的存亡。傳統行業(yè)以往會把大量的廣告花在宣傳單、海報等方面；如今，網絡宣傳效果越來越明顯，商家減少對紙質宣傳的投入，各大報紙、圖書公司、傳統公司廣告是印刷公司最大的客戶，但隨著這些業(yè)務逐年的減少，印刷業(yè)的客戶逐漸在轉變；

　　4．智能設備的出現，直接沖擊印刷行業(yè)，如立體打印設備的出現會降低傳統打印機的使用數量（3D智能打印機），智能電子產品的出現會降低紙質傳送的頻率（智能手機、iPad）；

　　從以下四方面談印刷業(yè)的機遇：

　　1．國外企業(yè)背景：在國外，存在大型的印刷公司，如日本Toms公司、加拿大Gildan公司、美國布料印刷公司等。

　　2．印刷是剛需：受傳統觀念影響，白紙黑字的文案會更加正式和方便留存。在一線城市，一些會議、提案、證件、合同等都會以紙質方式呈現；在不太發(fā)達的二三線城市，企業(yè)廣告還多依賴傳單、小廣告等形式傳播，印刷業(yè)作為現階段剛需。

　　3．新興印刷業(yè)興起：細分領域嚴重，創(chuàng)意、彩色、成本更高、利潤提升，印刷業(yè)是走量的行業(yè)。

　　4．跨界經營：跨界經營是各行業(yè)正在實行的營銷手段，比如餐飲行業(yè)和影視行業(yè)合作，合并粉絲形成各自忠實用戶及交集粉絲。印刷業(yè)本身是一個媒介傳播渠道，隨著移動互聯網的興起，網絡媒體逐漸變?yōu)閭鹘y媒體，而紙質媒體則升級為古典媒體。讀者及消費者對信息的需求沒有改變，改變的只是信息的載體和形式。例如：一本印刷專業(yè)雜志，如果在紙刊原有讀者群的基礎上成功拓展，同時擁有紙刊、網站、APP客戶端、手機報、微博、微信公眾號等等所有的媒體形式，影響更廣泛的讀者人群，實現信息的全媒體全覆蓋。這樣的媒體將擁有明顯的宣傳推廣優(yōu)勢，具有更高的媒體宣傳價值。紙質雜志承擔的是信息的專業(yè)性，專業(yè)性信息匯聚的地方就會滋生宣傳需求，就會有市場。而印刷行業(yè)正在在轉型，行業(yè)媒體也在轉型。同時擁有從傳統紙質期刊到新媒體完整產品線的跨界印刷媒體，才是全媒體的王者。

　　傳統印刷業(yè)有很強的區(qū)域性，本地化屬性強的行業(yè)較難出現連鎖企業(yè)或者大型企業(yè)；而O2O時代解決的是就是時間性、地域性的限制，打通線上線下的全渠道營銷。其實印刷業(yè)有其復雜的細分業(yè)務，個性化印刷：低頻、潛在需求、單價高、用戶習慣培養(yǎng)；商業(yè)印刷：高頻、剛性需求、單價低、價格競爭無底線。印刷業(yè)有萬億體量，但現階段傳統印刷業(yè)經營困難，面臨洗牌。在行業(yè)蕭條期，云印技術逆流而上，用外行的打法，內行的經驗，整合跨界團隊，更需不拘一格尊重傳統價值鏈、創(chuàng)造新興垂直打印業(yè)務，堅持變革。