如果你有印刷業(yè)務(wù)，在百度上搜索“鄭州印刷”就能出現(xiàn)1800萬條與之相關(guān)的網(wǎng)頁，各種印刷機(jī)構(gòu)有簡介、有地址、有電話、有報(bào)價(jià);而如果你加入了諸如QQ上的印刷群，就能直接洽談業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)訂單，從確定訂單到付梓印刷，隔天就能收貨。互聯(lián)網(wǎng)，不但拉近了印刷產(chǎn)業(yè)鏈條中各個(gè)環(huán)節(jié)的距離，同時(shí)也給這個(gè)行業(yè)帶來了顛覆性的營銷模式。
網(wǎng)絡(luò)的透明化讓印刷業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代
“以往我們上門給客戶報(bào)價(jià)，因?yàn)樾畔㈤]塞，客戶最多對(duì)比一兩家，就能作出決定，而現(xiàn)在客戶完全可以在網(wǎng)絡(luò)里發(fā)現(xiàn)海量的信息，并與之對(duì)比，網(wǎng)絡(luò)讓印刷行業(yè)變得更加透明�！编嵵菁t景天文化傳播有限公司的負(fù)責(zé)人毛克凡在接受記者采訪時(shí)說，互聯(lián)網(wǎng)給印刷行業(yè)帶來了顛覆性的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)成為印刷業(yè)搜羅客戶最重要的平臺(tái)。
“量大從優(yōu)”是印刷業(yè)講價(jià)錢時(shí)最經(jīng)常聽到的一句話�！斑@量大從優(yōu)，真的是關(guān)乎印刷費(fèi)用的重要一條。”毛克凡對(duì)記者說，在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)上，一些印刷廠已經(jīng)不單獨(dú)直接面對(duì)客戶，而是有一些印刷廠的下游公司，比如代印刷，可以搜羅大量的客戶，拼版印刷，這樣就可以大大地降低印刷費(fèi)用。在毛克凡看來，網(wǎng)絡(luò)科技改變了很多傳統(tǒng)的行業(yè)，每個(gè)行業(yè)也都在進(jìn)行著洗牌，印刷這個(gè)微利的行業(yè)，很多中小企業(yè)都在尋找著生存的道路。
毛克凡說從網(wǎng)絡(luò)上結(jié)識(shí)，到探討印刷業(yè)務(wù)，再到下訂單，最后確定設(shè)計(jì)稿件、印刷數(shù)量，完成物流發(fā)貨，一系列的業(yè)務(wù)或許只需要一天時(shí)間，見面都沒必要，電話甚至都不用打。毛克凡說因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的存在，讓印刷業(yè)務(wù)區(qū)域局限大大縮小了，她現(xiàn)在的客戶來自河北、山西、安徽的都很多。
客戶下單、客戶匯款、客戶收到貨件，在鄭州鴻祥彩印包裝公司的網(wǎng)頁上，可以清楚地看到業(yè)務(wù)流程，這種業(yè)務(wù)流程一般都在各大印刷公司的官方網(wǎng)站的醒目位置，足以證明印刷企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)印刷的重視力度。
數(shù)字化出版與傳統(tǒng)出版的雙贏發(fā)展
作為印刷的另一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版的轉(zhuǎn)型同樣值得一提。
“圖書出版行業(yè)的數(shù)字化不僅僅指的‘?dāng)?shù)字化的出版’�！比嗣袢請�(bào)出版社總編室主任翟福軍在接受記者采訪時(shí)坦言�！叭藗兺褦�(shù)字出版化狹義地理解為圖書等內(nèi)容的數(shù)字化出版，實(shí)際上其包括很多方面。包括原創(chuàng)作品的數(shù)字化、編輯加工的數(shù)字化、印刷復(fù)制的數(shù)字化、發(fā)行銷售的數(shù)字化和閱讀消費(fèi)的數(shù)字化等。版權(quán)、發(fā)行、支付平臺(tái)和最后具體的服務(wù)模式，都是數(shù)字出版，而數(shù)字出版只是屬于出版行業(yè)數(shù)字化的一部分，其還包括數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)技術(shù)裝備、數(shù)字出版人才隊(duì)伍建設(shè)等�！�
“我們響應(yīng)國家政策做到出版行業(yè)的數(shù)字化，并不意味著傳統(tǒng)出版將會(huì)被數(shù)字化出版取代。” 中國法制出版社數(shù)字出版部負(fù)責(zé)人劉峰說道�！氨热缯f我們新出的《法律的故事》，目前我們就有電子版發(fā)售，用其微信公眾號(hào)來輔助宣傳。當(dāng)然這是數(shù)字化的初級(jí)階段，以后我們會(huì)更加注重消費(fèi)者對(duì)數(shù)字化的體驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)數(shù)字化內(nèi)容的設(shè)計(jì)，促進(jìn)我們出版社的數(shù)字化轉(zhuǎn)變�！�
“這是一個(gè)信息爆炸的年代，越來越多的信息需要人去整理，不論是數(shù)字出版還是傳統(tǒng)出版，要想專注這個(gè)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須做好內(nèi)容。不論是數(shù)字出版者還是傳統(tǒng)出版者都是版權(quán)擁有者，應(yīng)該加強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)互惠共贏，而傳統(tǒng)圖書出版行業(yè)數(shù)字正集中體現(xiàn)了這一思想�！钡愿＼娺@樣說。
印刷業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的建設(shè)至關(guān)重要
記者了解到，5月份，世界第二大印刷機(jī)制造商高寶公司宣布開通微信，并表示，目前印刷行業(yè)面臨重新洗牌，印刷企業(yè)渴望的是核心競爭力的提升。
有業(yè)內(nèi)人士坦言，印刷出版?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，重要的是所有的推廣都要通過網(wǎng)絡(luò)印刷營銷平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)，包括信息發(fā)布(產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、免費(fèi)SEO優(yōu)化等)、活動(dòng)發(fā)布(促銷、打折、周年、搶購、團(tuán)購等)、銷售渠道拓展(與知名電商合作、發(fā)展加盟商、發(fā)展代理商等)、產(chǎn)品銷售(產(chǎn)品詳情介紹、產(chǎn)品文化塑造、產(chǎn)品銷售記錄、產(chǎn)品評(píng)價(jià)記錄、熱銷產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品適用人群等)。網(wǎng)絡(luò)印刷把被動(dòng)為客戶服務(wù)變?yōu)楫a(chǎn)品化自主銷售，把來料加工變?yōu)殡娮由虅?wù)商城，把傳統(tǒng)加工變?yōu)楝F(xiàn)代服務(wù)。
鄭州大學(xué)新聞傳播學(xué)院汪振軍教授在接受記者采訪時(shí)說，傳統(tǒng)的印刷出版行業(yè)一直處于下滑的狀態(tài)，之前以一些教材的印刷出版來填補(bǔ)業(yè)務(wù)，而隨著競爭的加劇漸被視為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。如何結(jié)合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代向“朝陽產(chǎn)業(yè)”靠攏，企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)最需要考慮的。王振軍說，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以讓印刷出版行業(yè)尋找到新市場，扭轉(zhuǎn)這種業(yè)務(wù)下滑的局面，其中營銷模式的改變最為明顯。“光盤、手機(jī)博客、微博、大數(shù)據(jù)庫等都是數(shù)字出版的一種表現(xiàn)形式，之前查找一些資料還需要去圖書館或買書，而現(xiàn)在只需要輕松下載，電腦、手機(jī)都可以瀏覽，這些都迎合了當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的需求。”汪振軍說，作為傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的印刷行業(yè)與新興互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)的融合共存，印刷業(yè)才能避免被淘汰，迎來“破繭成蝶”式發(fā)展。
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